景区都开始卖护手霜了？K8凯发集团为什么中国

　　更骚的是☆★-•■▲，它们还会在同一景区开两家不同颜色的店=•▼-•…，像青稚就是如此▪△▼▲•，在上海安福路□•◆…☆，它就开了两家店★●△•▷▼，一家翠绿△■▼▲，一家嫩粉▼▽…○，让你误以为发现了新大陆▲★□•▽○，实则全是自家兄弟•▪▽○。

　　大部分景区运营方根本没动力搞创新□△=□■☆。文创产品▷▷•▽■○？贴个图案算我输◆■•△▪★；体验项目△★▼-●●？不如收摊位费躺赚□○◆▼★…。护手霜店完 美符合他们的需求○…：装修统一◆◆■●、进货省心▽▼●▲、租金给得爽快•◇▼。于是景区沦为「护手霜主题乐园」K8凯发集团•●•●…，游客逛完安福路买青稚◆▼▽☆☆，逛完南锣还是买青稚■●•○。

　　而且这些护手霜专卖店都有一张差不多的脸☆-▽●○，外面是差不多的绿色门头▪◆，里面是差不多的国潮装潢★▷◁▷，产品都装在差不多的小圆罐里◆○□△★，365天生日花差不多能铺满墙☆□，差不多的免费明信片随便薅★☆，就连店员也都差不多的热情——就差把「快把我买回家送给你二姨和舅妈」刻在脑门上了▽△▼。

　　心理学上这叫色彩绑架——在景区五颜六色的店铺中▪◇▪◆▲▪，单一高饱和度色调能瞬间吸引眼球K8凯发集团△◁▽•▲◁，顺便还能让游客产生「绿色=天然=健康=成分干净」的幻觉=☆▷▷=景区都开始卖护手霜了？，哪怕这些护手霜的成分表和拼夕夕上的白牌货没区别▼○…。

　　但护手霜这东西就很妙-▪，它很「有用」…-▼☆●▽，而且能传达一种「我很关心你」的潜台词=■▪○◆…，而且这种关心恰到好处○◇=，不会让人觉得太没有分寸感-★■●。

　　你想找个洗手间△▪▽===，找个垃圾桶◁◇◁▼，在那些「百年老街」里-◁…△，可要是想找个卖护手霜的…-★，可能还得众里寻他千百度●◇◁☆■▷，难度可能也就和找一块「想你的风吹到了xx」差不多吧=■▷。

　　它们要考虑的◆-，就是如何在游客肾上腺素飙升的时候▷▼○◁◆，让他们为「来都来了」四个字买单◁…。

　　面霜精华=☆，那就是好闺蜜之间才送的•△•▷◆▽，你知道我是敏感肌◇▷=▪-…，我知道你是大油皮○▷…▲…，才能送得恰到好处•☆。

　　最近出门旅游的同学可能发现-☆，各大城市的历史文化街区■△▼•◆=，都被卖护手霜的占领了▪▷。

　　另一边◇★，消费者早就被训练成「旅游必买伴手礼」的条件反射◁◆…=●-。护手霜店不过是把当年雪花膏的套路升级重制——从怀旧风变成ins风-▷…△•▪，从阿姨最 爱变成Z世代打卡点★-…☆。你以为自己在为文化买单★●•=…△？不◆-▷●▲△，你只是在为你的情绪买单□-=○■。

　　更离谱的是百家姓护手霜■•…◇，赵钱孙李周吴郑王配齐了•▼△=。你姓李△▷◆…◁▪，就买个李姓的▲■☆□▲，你要给老张带伴手礼▪□▼•▲，就买个张姓□☆△-△▼。反正包装设计都不用换△○，改个字就能变出一百多个SKU…▷。左手传统书法••▪，右手姓氏文化◁★▲=•，国潮要素给你拉满●■-▼■▼。

　　比如365天生日花护手霜□◁▪▲…=，也就是一年365天对应不同香型△■◆••-。你可以按照送礼对象的生日挑选-◇，也可以按照旅游日期挑选■△◇•○，都很有纪念意义□△。这套韭菜割法••★★=，就是从日本浅草寺进口的再套个「国潮」「星座」「城市地标」的标签▲▲-▷◆，瞬间变成「百年老牌」□○、「文化传承」了▪▲。

　　青稚的门店主打「法式轻欧风+浅绿色」▼•，荔秋刷果绿色=△，春弦搞莫兰迪蓝▽△■◁。你以为他们在卖护手霜◆▽▲？不●□，他们卖的是拍照背景墙■▷□☆▷。

　　另外▼◁•★★•，春夏秋冬=•=★★◆、十二星座△★=●▲◁、国风花草等都「具备各自的气味」△□◇○…★，欢迎游客按需购买◆▼★☆…◇，增添仪式感●▪▷▲▲▷。再换个「上海限定包装」○=▼□•、「南京限定包装」=▷◇○•◇，一下子就变成地方特色•■▷，必买伴手礼了★□••▽▪。至于味道…●◆△•，别问-▷▽△□●，问就是玄学◁■-□▲。

　　一旦护手霜被包装成了旅游景区伴手礼◆=★，那就是打野拿了红蓝Buff=☆，直接原地起飞▽-☆○▷•。

　　又不能太贵委屈钱包▲…▪■，也不能太便宜委屈面子●◇-☆。随便买买☆○□○，显得你不用心▲○=▼▷，太正式了-▽★◆■，又会给人压力◆-。

　　礼物选购◆▼▪-○，从来是消费领域的老大难=○。尤其是出门旅游□▪，要给那些半熟不熟的亲戚同事带伴手礼◇△◆，那可真是难上加难●▼…。

　　从送礼物的人角度来说△▲▪，送抹手的东西肯定比送抹脸的便宜◇▪★◇▼•，钱包压力也不大•●▲■-，实在是太合适了▼■◆△-。

　　买吃的怕过期●★◁-○，买工艺品怕被坑○△，买实用的你也不知道人家缺啥★-◁☆，买文创产品•○▪●•▽？大概率是义乌批发市场贴个logo○•★-▷…。

　　只不过这个文创盲盒现在是护手霜▪-△▪，在五年前=▽◁○●•，它叫冰箱贴=-●▲▲，十年前叫手账本▷▽●•△☆，十五年前叫明信片▲☆▽•=，二十年前叫牛角梳◆•、丝绸围巾和木刀◇◁。但万变不离其宗▷▷，它卖的是一个情绪价值●★…▼●。

　　价格也不贵-…，四五十块▲☆■▷-，而且又是涂手的东西▲○…★▽，送的人不尴尬▽•◆▪□•，收的人也能用◇○●▼▽，绝 对是社交货币里的硬通货▼■•…□。

　　这些增添仪式感的要素=■，放在平常的日用品里▪▼◆，估计没人会多看一眼▪◇★▼，但这可是在景区◇•□，面对的可是要买伴手礼的游客▼★…-★●，效果一下子就拉满了▼…▼•◆▼。又是纪念日期又是姓氏-▽▲○，多用心啊★=◇，包装花里胡哨还能发朋友圈=◁•▽。

　　而这种情绪◇=□★，很大程度上来源于很多人其实没啥时间出去玩▷☆◁，一年到头也就出去玩一回•●•◁◆。辛苦工作一年●○○，好不容易凑出一个长假◆△=▲▼■，远道而来游山玩水◁△▽★，兴致正好□★◁☆▲K8凯发集团为什么中国，那负责按住钱包的手也容易松动★▪…○。

　　游客在景区的消费很简单◁◆●△▽，只有两种东西△◇-…，一种是刚需的餐饮●★…◆▼◁，另一种是非刚需的纪念品□☆◁○，而且大部分游客很少连续来一个地方两次★●■，所以景区商业是不需要考虑回头客这个东西的•☆…=★▷。

　　我仔细研究了一下▷•☆△◆，才发现▽■▲▼□●，这护手霜背后的商业逻辑☆★▽，比你家楼下奶茶店加盟套路还野◁▽。

　　「来都来了」的背后◁▽□□，是咱们游客大部分时候都处于「想来却来不了」的饥渴状态•△。

　　归根结底••◁☆◁•，怎么解决千篇一律的景区商业收割游客◁△=◇…☆？很简单◁△•…☆，年假多一点就行了◇▼★☆◇。